린 캔버스 린 스타트업의 원칙과 작성 절차

린 캔버스(Lean Canvas)는 프로덕트가 시장과 일치하는지를 보여주는 표다. 가장 적은 자원을 들여 아이디어를 개발하고 실현한다. 이 포스팅에서는 사업의 전반적인 운영보다는 하나의 프로덕트를 어떻게 만든 방법론으로 개발해 나갈지에 집중한다.프로덕트 린 캔버스 린 스타트업의 원칙과 작성 절차린 스타트업 원칙린 스타트업(Lean Startup)은 기업이 제품을 효율적으로 구축하고 데이터 기반으로 빠른 속도의 학습을 통해 제품을 개선해 나간다. 시간과 자원의 낭비를 피하고 제품 가치를 증명한다. 구축-측정-학습 프로세스를 구성하고 MVP를 만들어 핵심 기능을 확대한다. 가정이 아닌 실제 인터뷰와 데이터를 확보하고 무엇이 중요하게 집중해야 하는 문제를 발견한다. 이를 통해 성공 가능성을 극대화한다. 실험 시 목표에 해당하는 예상치 못한 결과가 얻어졌다면 과감하게 피벗, 전략적 이동을 실시한다. A/B 테스트 등을 이용하여 실험을 진행할 수 있다. 린 스타트업은 기업이 조기에 아이디어를 빠르게 검증해 빠른 성공 여정으로 나아가도록 한다. 투자자를 설득하는 데 필요한 것은 설명이 아니라 증명된 숫자와 가치다. 린 캔버스 그리기링 캔버스는 링 스타트 업의 원칙을 수용, 비즈니스 모델을 신속하게 검증한다.기존의 비즈니스 모델이 비즈니스를 어떻게 운영하느냐에 초점을 맞췄다면, 링·캔버스는 비즈니스 모델이 실제로 운영 가능한지 검증하느냐에 더 초점을 맞추고 있다.링 캔버스를 사용하고, 스타트 업은 자원의 낭비를 줄이고 아이디어를 검증하고 빠른 성장으로 목표에 도달한다.캔버스의 왼쪽에는 프러덕트, 오른쪽에는 시장에 관한 정보가 들어 있다.이 글에서는 제품을 만드는 과정에 집중하고 린 캔버스를 그린다.린·캔버스는 다음과 같은 절차로 작성한다.기업의 핵심 비전을 만들어 고객의 어떤 문제를 해결할지를 작성한다.그 뒤 어떤 방법으로 문제를 풀것인가를 작성한다.린 캔버스 코어첫째, 기업의 제품이 어떤 세계관을 가지고 고객을 대하는지를 작성한다. 1) 프로덕트가 고객에게 주는 독특한 가치 프로덕트가 제안하는 가치 작성 2) 높은 수준의 컨셉 기업의 프로덕트가 다른 경쟁자들과는 다른 단 하나의 차별점을 기록한다.린 캔버스 기획 의도둘째, 제품을 통해 고객을 어떤 상태로 바꿀 것인가를 그린다. 고객이 가진 문제를 명확하게 인식한다. 3) 과제 고객군이 가지고 있는 과제를 작성한다. 4) 기존의 대안 과제를 해결할 수 있는 현재의 대안을 쓴다. 5) 고객군 타겟 사용자에 관한 세그먼트를 작성한다. 6) 얼리어답터 프로덕트를 가장 빨리 사용하는 고객층린 캔버스 구상셋째, 어떻게 제품을 구성하여 문제를 해결할 것인가를 작성한다. 7) 솔루션과 어떤 기능으로 사용자의 과제를 해결할지를 작성한다. 8) 측정 가능한 주요 지표 솔루션의 기준이 되는 핵심 지표 9) 경쟁 우위 자사만이 제공할 수 있는 솔루션을 작성한다. 10) 유통채널 고객군에 접근하기 위한 방안을 작성한다. 11) 수입원 프로덕트 실현으로 얻는 수익 12)비용구조의 초기투자비용과 운영비용고객의 문제를 해결해 나가는 것은 좋지만, 그것을 고집하면 차별성을 잃는다. 기업만의 기준을 갖고 필요한 제품을 만들어가야 한다. 물론 가설 검증에 실패하면 과감하게 방향을 바꿔야 할지도 모른다. 인캔버스 작성 주의사항린 스타트업은 빠른 성장을 위해 구축-측정-학습의 사이클을 돌린다. 린 캔버스를 작성할 때도 이를 반영해 각 영역을 작성하고 다음 단계를 넘길 때 각 영역이 맞는지 맞춰볼 필요가 있다. 기업의 핵심 비전과 제품 의도는 적절한지, 제품 의도와 제품 구상이 적절한지 평가가 필요하다. 프로덕트와 시장이 일치하는 것을 검증했다면 MVP로 빠르게 실행하고 학습해 빠른 성장을 이룬다.